其利天下TPMS胎压监测客户十问-GPSUU-GPS之家

1，贵司方案特色是什么？

（1）竞争力强，表现在：

1，供应链体系有效压缩，提升产品核心竞争力

2，核心资源综合整合能力强，

（2）生产效率高

（一），我司胎压方案从设计到生产都考虑到生产中的效率问题，并保持自动化批量生产的设计理念

（二），生产配对、测试全精简化设计，有效提升员工单位时间产能

（三），因无线通讯产品特性，生产中需考虑干扰问题，而我司方案在同个车间生产完全不受干扰，有效提高了生产效率

（3）生产投入成本低，刚开始生产的企业，降低了起步成本。具体表现在：

（一），我司胎压方案生产中不需要屏蔽房做信号隔离，并支持配对同个车间多台配对机器同时操作而无干扰

（二），配对工装设备投入成本低

（三），组装工装齐全，配套完善且低成本

（4）完全自主知识产权，有效保证在恶劣的市场竞争中，能保持自己的核心竞争力，做到，人无我有，人有我优的竞争优势

（5）技术更新快、熟悉行业需求痛点，公司9年汽车电子行业沉淀！

2，贵司客户体系有那些？

（1）我们核心只针对工厂，工厂我可以告诉你有那些家。而具体工厂服务于那些品牌商，我不得而知，这需要您去调查

（2)根据调查情况来看，我司产品目前在国内各大电商或者跨境电商上都走得不错，如您有兴趣，可以去调查下

3，贵司胎压方案包括那些方案？

我司胎压方案基本囊括了市场主流的几家方案，包括：

（1）英飞凌，目前我们市场总出货量在10万套左右

（2）飞思卡尔（NXP),已经完全进入批量销售

（3）国产，已量产2w套市场验证

4，网络上价格都那么便宜了，你的报价我们很难操作?

关于这个问题不止一次有客户跟我说过，我相信大家都是玩市场的，对于市场营销手段和产品销售运作模式，我觉得各家有各家的玩法，但我要说的是咱们做产品，在保证品质的情况下面，您具体采取什么措施来做市场，跟您对市场和产品定位有很大关系。

远的不说，就拿小米和vivo、oppo、华为来说，他们有他们的生态链和市场运作模式以及各自产品差异化定位，我们不能说，小米以成本价销售它就把品牌做死了吧，雷布什也没把小米做死吧，而其他品牌也不见的就没活路了哦！

5，贵司胎压方案稳定吗？

（1）关于产品稳定的问题，我想说的是，软、硬件上，从产品开发到而今数30万套的市场检验，我深信该暴露的问题也暴露了，该解决的问题也解决了

（2）就工艺加工问题，我们也在不停的优化改进、增加测试把关。我相信制造上的问题也在慢慢减少，并逐步形成指导文件积累！

（3）另外，从产品开发的角度来说，我觉得没有那家产品敢说一切问题都没有就大批量生产的、所以任何新的方案、新的改动后必然会带来产品品质的动荡。所以生产上最怕的就是“变”！

6，贵司产品的一次性通过率怎么样？

（1）接收端来说，如果是长期稳定生产的板型，在监督好贴片、物流、烧录、QC检验后到整机生产环节完成，我们能保证在97%以内

（2）传感器板来说，由于我们曾经吃过一些亏后改进了工艺制程，目前一次通过率基本在99%，甚至更高。

7，贵司胎压产品功耗怎么样？

关于功耗问题，我觉得应该分两个产品来谈

（1）接收端，目前我们的静默电流基本在几十个微安级别，而正常工作状态下平均功耗基本在2个毫安时左右.所以一个400毫安时的电池，在保证每天开车2个小时情况下，主机一直没有太阳能电池补充的情况下，可以维持在3个月左右不用充电。如果是陆续有太阳能补充情况下，主机常年不充电并非是梦。

（2）传感器端来说，根据产品特性分内、外置两种传感器说，我们就英飞凌外置传感器来说。因英飞凌芯片是功耗最大的，电池在120mah的容量下估算，每次发送功率基本在12mas的需求，按1天700次的频繁发送次数来算，不难算出其保持1年的寿命是不成问题的。而内置传感器寿命就更不用算了，电池用500mah的电池，那么5年寿命不在话下！其他芯片功耗更低，毋庸置疑寿命更长！

8，贵司的胎压丢包率高吗？

(1）通讯产品丢包是正常现象，我们不要光听一些不懂技术的销售人员鼓吹他们产品零丢包率，那是扯淡.

(2)我司产品我们设计是根据电池容量、产品功耗来设定其发送功率和发送次数的，每个传感器每天都发送近700个包的数据上来，正常情况下2分钟发送一次数据，如果轮胎发生异常，传感器就6秒发送一次数据。我相信偶然的丢掉几个数据，主机也能迅速捕捉到轮胎异常的数据上来，并迅速播报异常的，所以核心问题就是解决轮胎异常情况下的数据处理方式！

9，与贵司的合作模式是什么？

（1）我们提供电路板+套料所有供应商资料

（2）我们负责提供生产所需要的一些工具、工装并指导布线

（3）负责培训生产人员，辅导生产上线

（4）辅助负责生产问题中的异常情况处理

（5）辅助负责售后问题跟踪、处理

（6）负责我司提供的PCBA的维修

（7）款项方面全部现款现货，不做月结和周期

10，与贵司合作的售后体系？

（1）承担我司提供的PCBA电性能故障 1年的维修工作。

（2）如品质问题中，分析出是我司PCBA导致的问题，我司承担自己职责内责任，并对造成的损失做赔偿处理！

（3）对于因我司品质问题而导致报废的物料，我司承担损失，不做对客户的责任追究