GPS之家

这一次，多普达提前送出了它的新年礼物。

12月18日，北京。一向以智能、商务、高端著称的手机厂商多普达推出旗下全新的子品牌vivie(威智达)，并同时发布了威智达的两款新产品I101c/I201c。作为中国联通CDMA的定制产品，这两款新品近期将在全国上市，用户可以在联通华盛各大营业厅购买。

每款新品320元-350元左右，也许您会奇怪，多普达以后不会那么贵了？

威智达定位二、三级市场

“新产品将不会出现任何多普达的商标和品牌。多普达会继续保留高端品牌；威智达不会贯彻原来的风格。”在接受理财周报记者采访时，多普达COO许伟德明确表示。换言之，多普达的新产品还是那么贵，风格还是那么商务，大头还是那么大头。“威智达可以让我们把市场扩得更大。”多普达的媒体发言人金蕾一语中的。

事实上，尽管多普达从成立以来一直坚持中高端的细分路线，但其在内地市场始终未能挤进前十。理财周报记者在几次与许伟德的采访中，他屡次提到要“3G时代的机会”，显然，3G时代的多普达不愿意只为一小部分服务。分析人士认为，仅联通华盛今年的定制手机就将达1000万部，运营商渠道已成为仅次于开放渠道能够给多普达业绩带来贡献的重要通路，多普达与联通的合作对提高其市场占有率极有帮助。

“其实这两款新产品的功能很简单，通话、发短信。”金磊一再强调威智达与多普达在定位上的区别，“目前这两款产品是瞄准二、三线市场一些需求比较简单的用户，比如老人。”据她介绍，与其市场定位相连，威智达的品牌含义也强调对人的感动和关爱，营造人们互相传递爱的信号，希望为人们创造更丰富的沟通手段。

“Vivie不一定完全是手机。”许伟德没有透露更详细的计划，但他表示，围绕威智达这个品牌，很快将会有更多的电子产品出现。

健康环保的新卖点

进军低价手机市场，并不是多普达的强项。从2005年年初开始，摩托罗拉、诺基亚等手机巨头早已纷至沓来。此次威智达撇开在CDMA芯片组具有垄断地位的高通，转而使用威盛的VIACBP5.01芯片组，威智达在低廉的成本下能够很好地解决使用问题吗？

许伟德并不担心。“其实威盛的芯片组在发展中国家已经有很多应用，它更加灵活。”许伟德表示。

记者在采访中了解到，威智达两款产品的最大亮点在于逆向防辐射设计，即通过手机天线下置的方式让手机内部的辐射发生中心与大脑保持安全距离，避免直接刺激脑细胞从而达到防辐射的功能。此外，手机待机时间可以长达175个小时。机身采用13mm超薄设计，光滑并极具简约风格。高亮黑色的外屏，即使在强烈阳光下，字体也一样清晰可见。

特别值得一提的是，I101c/I201c改进了键盘垫片设计，触摸使用感良好。本机还有在拒绝接听状态下实现短信回复，支持联想词输入，在网络支持下，实现实时三方电话会议等特色功能。

威智达暂不面向GSM

没有使用CDMA的用户恐怕有点失望了，因为许伟德告诉理财周报记者：“威智达短期内不会有面向GSM的产品出现。”

“其实威盛的手机芯片组已经很丰富，但是国内市场GSM的份额已经占据了93%，竞争非常激烈，我们已经没有多少优势。相比，CDMA的市场比较规范，进入门槛比较高，竞争也不够激烈。”许伟德解释了威智达从CDMA入手的原因。

对于和联通的合作，许伟德向理财周报记者表示，这次合作只是一个开始，很快，双方将会有更高层次的合作，“我们将依据中国联通的网络平台特点和数据业务要求，为联通提供适合的手机产品。到2008年年末的时候，威智达的中高端机型一定会出现，到时候，GPS应用等服务也会嵌入其中。”许伟德对此次尝试很乐观。

Tips：

目前，五十美元以下超低价手机市场由摩托罗拉、诺基亚所独霸，不过三星、LG与索尼爱立信等其他一线手机大厂也对这个市场越来越有兴趣，而规模较小的手机制造商，如中兴、日本京瓷、华为、海尔、宁波波导，与韩国新兴手机设计公司Rose Telecom，则刚开始进入超低价手机市场。

材料成本在整个手机生产成本中占到了90%以上，手机关键零部件在材料成本中所占的比重大概如下：芯片70%；机壳4%～5%；LCD5%～7%；天线1%～2%；按键0.5%～1%；电池5%；PCB(印刷电路板)5%；此外LED、峰鸣等占很小的一部分。因此，芯片成本是手机成本的最重要的组成部分。

市场调查机构ABI Research的调查结果显示，到2011年，每四支手机中就有一支是超低价手机。