抉战流媒体后视镜看轲轲西里怎样举起手中的哑铃-GPSUU-GPS之家

去年是流媒体后视镜的元年，开荒拓荒。2018年是发展之年，市场份额会逐步提升，从2018年下半年到2019年，市场将达到顶峰，随后进入平稳期……”，轲轲西里总经理阚宝辉如是说。

讲述行业人自己的故事

‘抉战’：取抉择之意，同‘决’战之音。经过2017年的市场培育，2018年对于流媒体后视镜行业市场而言应该到了决战之年，而选择“征战”流媒体后视镜市场的厂商们该如何应对？对此，专注于后视镜产品领域的轲轲西里提出了他们的“哑铃策略”。

那么，什么是哑铃策略，它又能够解决哪些行业痛点？本期采访到独爱后视镜领域的轲轲西里总经理阚宝辉，他对此进行了一一阐述！

什么是“哑铃策略”？

专访开始，轲轲西里总经理阚宝辉倒是先问了小编一个问题。他问：“轲轲西里给你的印象是什么样子的？”

一时错愕，虽说这是您的办公室，但专访不都是我小编先问你再答的么，这一下“反客为主”实在是漂亮。

当然，小编对轲轲西里的关注还好不是一天两天了，立刻表示：“从轲轲西里提出‘一个用户·一个轲轲西里’的品牌slogan，到制作精良的产品宣传海报以及注重功能差异化的产品露出，轲轲西里应该是一个注重品牌塑造和追求产品设计的企业。”

答毕，阚宝辉面露微笑，显然是小编说到重点了。

随后，他接着说：“在流媒体后视镜领域，2017年的陡然起势，一些做大屏车机的、做电尾门甚至做车灯等品类的企业被吸引了进来，一方面造就了行业的热闹，一方面也导致了‘企业乱’、‘产品乱’进而‘市场乱’的局面。面对这样的市场环境，轲轲西里注重‘借位思考’，了解渠道客户及用户的痛点，在做好生产管理的前提下，更为注重产品源头的研发和终端推广的市场营销、品牌打造。这就像一个哑铃一样‘两头大，中间小。’这就是我们所坚持的‘哑铃策略’。”

的确如此，在汽车后装市场，行情的跟风无可厚非，但盲目的‘投机’行为会给行业带来一些乱象，而想在这些乱象中火中取栗，生产制造不是问题，欠缺的是产品创新的差异化和市场推广的品牌影响力。

如此看来，轲轲西里的“哑铃策略”不是噱头，应该有些门道！

以专注对标行业“企业的乱”

随着汽车的智能化发展，车内后视镜作为一块重要的“屏”存在，它将和中控屏一道，成为智能化的重要载体，基于这点，据阚宝辉介绍，自2014年成立以来轲轲西里便专注在车载影像、后视镜领域，不管是2016年智能云镜市场的急刹车，还是2017年流媒体后视镜的雷声大雨点小，轲轲西里都没有放弃这种专注。

而在小编看来，他的这种专注正好与‘投机’的玩家形成鲜明的对比。并且，行业里太多的前车之鉴，让渠道商能够清醒的看清谁是玩票的，谁是专注而可靠的。这种行业舆情的变化，也将帮助诸如轲轲西里这类一直专注于后视镜领域的企业，对标行业中“企业的乱”，进而取得市场的认可。

以差异化抵御“产品的乱”

定位是关键，明确了自己的发展方向，产品便是硬实力，这也是轲轲西里“哑铃策略”的前端重点。

从智能后视镜时代开始，行业门槛并不算高，“方案+打螺丝”必然带来产品的同质化，这就造成了产品的乱。抛开真假流媒体不谈，产品的同质化便形成了市场的乱（价格战）。

针对于此，据阚宝辉介绍，轲轲西里借位思考：渠道客户需要稳定且差异化的产品来获得收益；终端用户需要能够解决行车痛点的产品方案。

对此，轲轲西里鉴于智能云镜1.0时代功能胡乱堆砌而造成的不稳定，对产品首先在稳定性上做了深入思考。以轲轲西里品牌旗下第九大道U8 360°全景云流媒体后视镜为例，它采用了业内唯一能做到前后1080P的全志车规级方案，这一方案与凯迪拉克、长城魏等前装车厂一致。

同时，为了确保产品的稳定性，U8采用稳定的WinCE系统，并通过独立的WiFi模块使得不够开放的WinCE系统产品在不带网络通讯的情况下还能够通过WiFi与手机等通讯设备的连接实现在线导航、网络音乐、FM等用户高频应用的使用。

此外，在行车安全功能上，U8可以说是行业首款推出360°全景四路流媒体功能的云流媒体后视镜产品。在前后双录的基础上增加了左右两路的行车影像记录，无论是在行车还是泊车或者停车状态下，U8都能够带来更多角度的影像观察和影像记录。

并且，可在行车过程中通过语音声控快速切换前后左右四路影像画面。加之后视镜加装对原车改动最小并安装方便的优点，可能对传统的360°全景泊车产品带来冲击。

基于对市场和产品的理解以及自身研发能力的积淀，轲轲西里这款差异化的U8 360°全景云流媒体后视镜在上市的近2个月时间里，实现了3000余台的出货，更难能可贵的是返修率为0！

U8的阶段性成功得益于轲轲西里对市场和消费需求的深刻认知。同时，阚宝辉还表示：后视镜作为被数码化的车载电子产品，产品的更新迭代十分快速且重要。

对此，在谈到2018年的产品规划时，他竟是卖了个关子说：“我们会跟阿里等互联网大咖企业合作，推出2-3款更为重视体验感的产品，但现在不能说，在春节回来后的展会上大家就会看到！”

总结而言，差异化+稳定+体验感，轲轲西里抓住了流媒体后视镜的产品核心。

渠道认知加深品牌化很重要

2017年是流媒体后视镜的发展元年，前装车厂的力推加之后装企业的热捧，倒逼着4S店为主流的后装市场认知发生了变化——从功能堆砌、产品不稳定、体验感差的智能云镜1.0时代进入到产品相对稳定、用户认知及体验感上升的流媒体后视镜2.0时代，渠道市场对这一品类更加渴望。

随着这样的市场变化，阚宝辉认为2018年将是流媒体后视镜的发展之年。在这一年也可以想象到又将有不少企业加入进来，行业市场竞争日趋白热化。

在这样的环境下，除了产品创新的领先，品牌化的运作成为“哑铃策略”的另一个大头。

对此，轲轲西里坚持“一个用户·一个轲轲西里”的品牌理念，还是通过“借位思考”，站在消费者的需求角度，把产品、包装等硬件做到极致，通过差异化的产品及优质的服务，形成良好的口碑传播，让每一个用户变成轲轲西里的“推广员”，这也吻合了轲轲西里品牌文化中“可持续·能分享”的主旨。

(责任编辑：张正军)

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