GPS之家

2007年，GPS市场有了很快迅速的发展，众多GPS品牌犹如雨后春笋一般出现在各大IT市场。笔者发现，现在的GPS市场非常像几年前的MP3，品牌众多，产品质量良莠不齐，让众多消费者无从选择。但是，针对GPS这样一个新兴产业，各个经销商也都非常看好这块市场的利润，就拿目前的GPS来说，价格并不是太透明，从1千元到上千元不等，利润比较大。还有些贴牌的GPS产品，他们只是利用了MP4的模块加上导航功能，就成了一部GPS，利润更加可观。由此，也造成了现在GPS市场上的混乱，不管在GPS的产品上还是在渠道上根本都还没有形成规模。

消费者选择GPS一是看这款产品的质量功能以及价格，二就是这款产品的售后服务，售后服务对于GPS产品而言，占有了很重要的成份。一些消费者为了贪图便宜，买了那些贴牌的GPS产品，他们大多数都是些深圳的小工厂代工的，有的甚至是通过英文机器进行非法改装，根本答不到GPS的生产标准。根据业内人士透露，近年来GPS产品出新非常快，但是大约有三分之二的产品都胎死腹中，原因就是产品质量不过关，消费者使用会经常死机、黑屏，而且这些产品就根本没有售后服务，大多数这样的GPS没过多久就退出了市场的竞争。

在售后服务方面，一般市场上GPS的售后都是一年的质保，在保修范围内，非人为的因素厂家都会提供保修。在南京没有生产GPS的厂家，一般如果GPS出现问题要回厂返修。而像神达、新科、Garmin这样的一线品牌，他们都采用了全国联保的方式，可以寻找最近的维修点进行维修。地图是GPS的核心，目前我国只有十家公司的电子地图得到国家资质认证，其中城际通的电子地图在全国排名第一，它的电子地图信息含量相当大，仅仅一个南京市的信息点就达几十万个。而大部分公司都是用DIY的方式制作GPS，其中的地图都是盗版的，可能时间长了就无法升级，根本就使用不起来。而商家对于这样的问题，基本上是能推就推，不会及时的带消费者解决这样的问题。

据笔者了解的一位业内人士透露，光是利用贴牌代工生产的品牌就超过200家，可见现在GPS产品的同质化有多严重，大多数GPS产品的技术含量也很低。由此GPS就展开了价格大战，从原来的上千元到现在只要1千多元，虽然现在的利润还是比较大，但是如果按照这样的发展，以后对于经销商的利润也就会越来越小。由此可见，价格战只会导致GPS行业中产品的同质化越来越严重，GPS厂家为了追求利润的最大化，只能以降低GPS产品的质量，这样甚至有的售后服务就是一纸空文，试想想这样的GPS消费者怎么会认同呢？到最后吃亏的还是经销商自己。

下面给大家说个例子，韩酷GPS是近年来推出的一款GPS产品，他们产品的价位均在2000元以下，和同类产品在价格上相比还是具有一定的优势的，他最大的卖点就是在售后服务方面，韩酷签约了惠普的金牌服务。就韩酷这个目前只能算是二三线品牌的GPS而言，在功能上并没有什么出彩之处，价格上也和同类产品差不多，但是在售后服务上可以说是领先了一步。惠普金牌服务是中国最早独立于产品之外进行销售的IT服务品牌，在IT界也有较高的知名度，韩酷依托着惠普金牌服务体现出了他们与其他二三线品牌 GPS的差异化，让有的消费者更加信赖这款产品。从韩酷GPS刚进入市场来看，惠普金牌服务还是能打动不少消费者的。可见，GPS的售后服务还是占有很重要的地位的。

可以说，GPS现在可以说是一个“无穷大”的市场，而且现在每年机动车的数量在不断增加，GPS的发展会越来越迅速。国内拥有独立品牌的车载GPS厂商已不下300家，加上杂牌以及代工厂商，这个数字将超过1000家，而且这里面有不乏打定主意“捞一票就走”的地下工厂。所以说，现在想分GPS这一杯羹的经销商也越来越多。就南京的目前经销商来看，大多数都是在05年后进入这个市场的。天下熙熙，皆为利来，经销商怎样才能在这个目前比较混乱的GPS市场上得到最大的利润而又能在GPS市场上站稳脚跟呢？

一、推广品牌效应。经销商应该大力推广自身品牌，让品牌效应深入人心。当然，这也要靠经销商自己以及厂家的共同努力。如果你让每一个有车一族都知道你的品牌，你才会在这个市场中占有一席之地，如果你的品牌不为人知，那么过不了多久就会胎死腹中了。

二、把关产品质量。虽然贴牌GPS、假冒名牌GPS有着很大的利润，但是这些产品对于经销商来说无疑是颗“定时炸弹”，这些品牌的GPS不论质量还是售后服务都是无法保障的，经销商如果大量销售这样的GPS只会自掘坟墓，搬起石头砸自己的脚，虽然前期可能会给你带来些利润，但是在GPS市场的长远发展中，必定会被淘汰。

三、优质售后服务。GPS的售后服务也是最重要的环节之一，如果你光注重你的销售、你的推广、而没有了售后服务之一环节，你的GPS也是失败的。像我上面所说的韩酷GPS，就很好的把握住了这一点，良好的售后服务必定能在市场上建立起良好的口碑，也会让自己逐渐在这个市场上站稳脚跟。

上面所说的三点只是笔者的粗略的分析，但是有一点可以肯定，GPS市场是光明的，市场的前景也是美好的，只是中间会遇到种种的困难。进入GPS市场的经销商们，风险与机遇是并存的，很有可能崛起一批，倒下一批。如果经销商们想在这个GPS市场上立于不败之地，还要得自己好好斟酌斟酌了。(IT168 奚望)