洞察规则善领先机善领荣获中国汽车电子百强品牌-GPSUU-GPS之家

善领之名源自“洞察规则，善领先机”之意。企业掌舵人苏小红先生，原先是一名会计，产品价值点是他经常提到的词，是一个特别喜欢用产品数据说话的人。创始人的属性特点，令善领自创立开始，便十分注重产品价值、注重数据价值。以“创新、引领”作为企业宗旨的善领科技，在2008年到2010年间，集研发部全体人员心血，耗费数百万研发经费，结合流动测速预警技术，成功打造出中国第一导航预警品牌软件——DSA软件。凭借其数据量大，更新快，兼容性好、安全性强、终身免费的特点，DSA系统成为行业数据方面的标杆。在汽车安全预警数据版块，善领是国内导航地图电子眼数据唯一提供商；也是国内少有能够与英特尔（Intel）、百度智能（baidu）等国际巨头进行战略合作的领导品牌。

记者问：善领是最早一批进入汽车电子领域的企业，苏总给介绍下公司的发展历程

善领科技成立于2008年，已经走过9个年头了。从早期的电子狗开始、到PND产品、微面导航（无碟机）产品、再到现在进入车联网（物联网）领域。从产品层面看，善领的整体发展，基本上与行业的发展背景同步，在电子狗到PND阶段，我们是快速进入，快速崛起，取得了非常辉煌的成绩。后来的无碟机（微面导航）项目，在我们的内部评定中，算是一个失败的项目。但失败的主因却是积极的，因为我们坚持自主研发，导致错过了该品类的销售黄金期，最终未等到产品发力，行业已经提前进入衰退期。

现在回看善领的发展历程，对于一些因为积极原因导致失败的项目，我们仍不悔当初所做的决定。坚持自主研发，追求产品创新，从长远看，将会给善领带来更好的发展前景。

记者问：善领的产品总能在行业获得积极评价，产品核心是什么？

一直以来，善领做的东西并不“高大上”，跟行业大多企业区别不大。若有心细究，便能看到一些端倪：那就是无论哪个阶段，善领每一个产品，总会有自己的核心价值点、有清晰的产品竞争力。以电子狗产品为代表，善领的电子狗数据一直处于行业的领导地位，哪怕到现在，市面上的电子狗产品所用的数据，要么是盗版我们的，要么是与我们合作的。

产品获得认可，我认为最主要的核心，还是产品的创新性与稳定性。

电子产品更新换代的速度很快，善领多年坚持下来的自主研发路线，在市场反应速度上，也许会慢半拍，但在创新与稳定性方面，我们是自信产品有别于同行竞品的。从善领最初的电子狗、导航、云镜、到将推出的新品MiFi、GiFi，理论上都达到了这个预期。

记者问：善领能够稳步发展的主因？

这些年，我们的发展之路，也算是起起伏伏，并不是总一帆风顺。我前面所说的“微面导航”项目就是一个失败项目。还有去年很火的后视镜、云镜项目，善领早在两年前便开始云镜的研发与设计，在同行中，算是很早介入这个领域的。但我们的产品通过内试、上市的时间却严重滞后了。最主要的原因，还是因为自主研发的坚持，导致了销售黄金期的错过。虽然如此，我们对自主研发的理念不会改变，从长远看，我认为这将会给善领带来更多积极的东西。

因此，我们认为，善领能够多年持续稳步发展，坚持“自主研发创新、坚持品质为先”的宗旨，是最重要的主因。

记者问：怎么看汽车电子的前景

中国汽车电子行业，从产业链上看，是由方案公司开始，用PCBA的方式，找一堆的加工厂，由他们去进行合装，完成之后，加个包装，就成了所谓的品牌。这种产业链分散的模式，优势是风险分散，新产品研发迅速。但不好的是行业会被许多小作坊，用低价、劣质产品拖入一种无序竞争的市场状况中，过程甚至可能出现劣币驱逐良币的现象。这些乱象，都是行业发展到某一阶段的必然产物。如果从数据上看，无论是市场总额、消费需求，还是整个行业的发展趋势，都是向上的。在一个拥有14亿人口、汽车保有量、年产销量全球第一的国家，汽车电子的未来空间大到无法想象。

记者问：善领的渠道理念是什么？

“重点扶持，长久发展”是我们的合作理念。善领与许多企业有所不同，在善领刚成立的头几年，行业大都喜欢与省代、大批发进行合作。我们却从一开始，就把地市经销商作为重点合作对象，通过与一些有创业激情的年轻人的合作，来实现共同成长。

这批早期便与善领形成深度合作的渠道商在善领发展受阻时，给予了我们极大的回报与支持！在未来的渠道进化过程中，我认为未来几年，经销商，终端服务门店会发生现本质变革，门店在产业链上的地位将越来越重要，我们也将这些方面投入相应的资源，以应对未来的市场变革。

记者问：未来几年的新规划？

未来几年，在品牌方面，我们会在两个方面有所动作。

首先，合作渠道的强化。中国有近70万家终端服务门店，这块将成为我们的重点市场之一。我们将通过各种培训、指导、推广、深度合作去强化品牌影响力，帮助门店实现产品销售，共同创收。

第二，善领将通过持续优化服务实现品牌提升。我们将尽可能扁平产品流通渠道，加大消费者的服务权重。具体的做法，我们将在全国建立全新的产品安装团队，通过预约上门安装服务、监控安装过程等方式，从根本上打消车主消费疑虑，提升消费体验，通过高端服务去提升品牌知名度。

在产品方面，我们将回归实用的本质，通过简化、聚焦一些实用功能，实现产品的微创新。

我们认为，消费者对云镜这类不需要大幅改装、又能明显提高便捷性、安全性的产品，消费热情会更好一点。因此，在行业认为云镜已大潮褪去的时候，我们会逆势而上，在这方面加大投入。今年，以云镜为代表的车联网产品，将成公司的拳头产品之一，善领将围绕这个主核心进行辐射性的产品规划及市场规划。

记者问：对中国汽车电子品牌国际化的看法？

如果单纯从产品功能、新品开发周期两方面，中国汽车电子企业算是走在世界前端的。但如果从产品品质、核心竞争力方面，我们又是落后的。考虑到汽车电子产品严格意义上，需要符合车规标准，而中国汽车电子行业，某种意义上，是没有品质标准的！因此，虽然这些年，也有不少企业开始与国外商家进行试谈性合作，但产品出口大都在中东一些小国家，很难进入欧美等发达国家。

当然，这也是行业发展的一个过程，类似空调、消费电子行业一样，我们对中国汽车电子走向国际，持非常乐观的态度，相信随着行业不断发展，技术不断成熟，一切都将水到渠成。

【公司介绍】

深圳善领汽电，车联网行业领导者。自2008年成立以来，便致力于汽车智能交通和多媒体信息系统的研发、生产、销售与服务。一直以来都坚持以技术为依托，以质量为纽带，不断进行技术研发的持续投入，在产品质量、技术水平和生产能力等方面居于行业领先地位。

善领一直都在以行业领导者身份谱写产业蓝图，不仅汇聚国际顶级研发设计与制造力量，在物联网、GPS技术、智能交通、汽车消费电子等领域也已拥有完整的核心技术链和价值链，其中包括基础数据、终端软件、云服务器系统及核心终端硬件技术，并成就一系列著名品牌，包括善领、征途，DSA+驾驶卫士等。

2017年，善领更是迎来一个新的起点——由善领汽电历时数月研发设计的4G随身路由器MiFi、4G家用宽带路由器GiFi全新上市。善领MiFi、GiFi作为专为物联网时代打造的标杆作品，是善领汽电在4G/5G移动通讯WiFi服务的一个最新尝试，通过研发云Sim卡技术，基于大众分享模式，将网民使用4G移动通讯流量的成本降低到现有运营商零售价格的20%—25%。基于此，移动通讯取代固定宽带成为可能。让网民从此不再需要承受高网费、不再忍受官商低劣的服务质量。

从创业到现在，8年的时间，善领汽电从一个不足10平方米的办公室，到现在发展成已拥有深圳、长沙两大产业基地，营业额超10亿的行业龙头企业。凭借的不仅是善领的科技创新精神，更有其坚持以客户需求为导向的完美服务体验。为此，我们有理由相信，深圳善领汽电站在未来的征程上，将不断的为亿万车主提供完善的产品与最实时的服务，打造舒适完美的用户驾驶体验，让客户深切体验到善领的品牌服务精神。

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